AMAIZIN事業グループが支援するBtoB向けIoT機器製造業のオウンドメディアにおいて、月間PVを5万から10万へと倍増させ、問い合わせ数を月間11件から42件へと4倍に増加させることに成功しました。ターゲット層に合わせたキーワード戦略の見直しと問い合わせ導線の最適化により、質の高い潜在顧客の獲得を実現いたしました。

■ご依頼背景
BtoB向けIoT機器製造業のお客様は、これまでもオウンドメディアでのSEO対策に力を入れ、多くの記事を公開してきました。その結果、月間5万PVという十分なアクセス数を獲得していましたが、実際の問い合わせは月間11件に留まっていました。なぜ多くのアクセスが問い合わせに結びつかないのか、その原因究明と改善をご依頼いただきました。

■成果達成の背景となった2つの課題解決
現状分析により、「ターゲット層とのミスマッチ」と「問い合わせ導線の課題」が明らかになりました。BtoB向けの適切な検索キーワードへの見直しを実施し、サイト内の問い合わせボタンの配置最適化を行いました。さらに、ホワイトペーパーのダウンロードという新たな接点を設けることで、潜在顧客とのコミュニケーションを段階的に深められる設計へと改善しました。

■オウンドメディアの改善で問い合わせ数が4倍に増加
結果、月間PVを5万から10万へと倍増させ、問い合わせ数を月間11件から42件へと4倍に増加させることに成功しました。また、新たに導入したホワイトペーパーは月間150ダウンロードを達成し、質の高い潜在顧客の獲得にもつながっています。

■AMAIZIN事業グループ執行役員　佐々木ゴウからのコメント
当社のAMAIZIN事業グループは、AIと人の良い部分を活用しながら、企業のデジタルマーケティング支援を実施しています。本オウンドメディアにおいては、PV数の増加だけでなく、実質的な成果につながる施策を提供いたしました。この実績により、現在はメールマガジン配信、サイト制作、ランディングページ作成、広告運用、MAツール導入、広報など、より包括的なマーケティング支援へと発展しています。
今後もマーケティングにおける課題解決のパートナーとして、さらなる支援を展開してまいりますので、ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。