「セールスプロモーション＝値引き」と思っていませんか？　実際には戦略的に活用できる多彩な手法があります。 

　

セールスプロモーションとは？基本の役割と目的  

「販売促進（セールスプロモーション）」は、消費者に商品を“知ってもらう”だけでなく、実際に“買ってもらう”ことに直結するマーケティング活動です。 

3つの役割 
・認知を高める：商品やサービスを印象づける 
・購買を後押しする：迷っている消費者の背中を押す 
・ロイヤルティを高める：リピーターを育成する  

　

セールスプロモーションの代表的な手法 

1. 価格訴求型（クーポン・割引・キャッシュバック） 

目的：短期的に購買数を伸ばす 
特徴：即効性がある 
活用例：タイムセール／初回購入クーポン／キャッシュバック 
注意点：ブランド価値を損なうリスクあり

　

2. インストアプロモーション（店頭販促） 

目的：購買直前の意思決定を刺激 
特徴：五感に訴える演出 
活用例：試食・試飲、POP広告、実演販売、棚割り変更 
注意点：コストや人員負担が大きい 

　

3. 景品・プレミアム施策 

目的：楽しさやお得感で購買を後押し 
特徴：消費者参加型 
活用例：応募抽選キャンペーン、ノベルティ配布、ポイント交換 
注意点：景品表示法など法規制に要注意 

　

4. デジタルプロモーション 

目的：データ活用による精密なターゲティング 
特徴：効果測定がしやすい 
活用例：SNSキャンペーン、インフルエンサー施策、EC限定クーポン 
注意点：炎上リスク、個人情報保護への配慮

　

5. 人的プロモーション（イベント・体験） 

目的：体験を通じて信頼を獲得 
特徴：記憶に残りやすい 
活用例：展示会、街頭イベント、デモツアー 
注意点：運営コストが高い／属人的リスク 

　

これからのSPに求められる視点  

1. クロスチャネル統合（リアル×EC×SNSをつなぐ） 
2. ストーリーテリング（企画にテーマ性を持たせる） 
3. サステナビリティ（環境配慮や地域貢献を組み込む） 
4. 効果測定の設計（売上だけでなく行動データやLTVを追う）  

　

SPを「知っている」から「使いこなす」へ 

セールスプロモーションは、単なる「値引き」や「キャンペーン」ではありません。  

・多彩な手法を組み合わせて購買行動を設計すること 
・表現力や社会性を含めて評価されること 
・短期成果と長期的ブランド価値を両立させること 

これらを意識すれば、SPは単なる販促ではなく、ブランドと顧客をつなぐ戦略的コミュニケーションへと進化していきます。 

戦略設計から企画立案、各種制作・製造から実施・運営・管理まで、セールスプロモーションに関することなら、お気軽にPXCにご相談ください。